A TÉSZ-en keresztüli értékesítést motiváló tényezők és körülmények

Dudás Gyula

Kulcsszavak: zöldség-gyümölcs, értékesítés, TÉSZ, motiváció, szolgáltatások

A TÉSZ-en keresztüli értékesítés indokait és a TÉSZ tagok aktivitását kérdőíves felmérés alapján vizsgálva megállapítható, hogy a ZÖLD-TERMÉK Szövetkezetnél, valamint a MÓRAKERT Szövetkezetnél a TÉSZ a termelő számára is elfogadható mennyiségű áru átvételével, a beszállításkor mutatott rugalmassággal, a megbízhatósággal és a pozitív személyes kapcsolatok meglétével ösztönzi tagjait a TÉSZ-en keresztüli értékesítésre. A rugalmas és gyors fizetési feltételek, valamint az érvényes szerződések további ösztönzést jelentenek. Az előbbieknél kevésbé fontos tényező az ár, a TÉSZ által nyújtott szaktanácsadás, valamint az egyéb szolgáltatások. A ZÖLD-TERMÉK Szövetkezetnél a tagok többsége rendszeresen vagy alkalomszerűen igénybe veszi az utóbbiakat. Az alapító tagok aktívabbak, mint a később belépők. Az iskolai végzettség emelkedésével csökken a technológiai szaktanácsadás igénybevétele. A TÉSZ azoknak a termelőknek előnyös, akik önállóan is képesek minőségi árutermelésre, de értékesítési lehetőségeik korlátozottak. Ezt támasztja alá az, hogy a tagok a TÉSZ legfontosabb feladatának az értékesítés biztonságának megteremtését tartják.

Teljes cikk